第一章 穷人抱怨没有机会犹太人抓住身边的每一次机会-《你不知道的犹太人》

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基廷心里十分郁闷。

于是,他决定到那些生意红火的商场去考察。

这次考察使基廷受益非浅,他发现了这样的一个规律:平时光顾商店的人,女性顾客居多,差不多占了80%,偶尔有男士来商店,也是陪妻子买东西,很少单独购物。

在这些女顾客中间,白天来购物的大多是家庭妇女,晚上5点半以后来购物的大多是下班后的白领阶层。

基廷豁然开朗,他果断地将销售目标放在女性身上。

在所有的销售柜台里,他都摆上女性感兴趣的高档饰物和日常用品。

商店内充满了朝气蓬勃的气息,以迎合那些年轻女性的购物需要。

凡是年轻女性需要的、喜欢的、能够引起她们购买欲望的商品,他都尽量地予以满足。

为了更好地吸引女性顾客,他将营业时间分为白天和晚上,分别针对家庭主妇和白领阶层的女士,白天他摆放家庭主妇感兴趣的衣料、手工艺品、厨房用品等日常生活必需品;晚上则改为时髦的商品,例如内衣、迷你裙、迷你用品、香水等;而且陈列的都是年轻人喜欢的样式。

总之,年轻白领阶层女性和家庭妇女喜欢的商品这里应有尽有。

基廷新式的经营方法给他带来了信心和大量的财富。

来他商店购物的人越来越多,然而基廷又遇到了这样一个问题:他的百货公司营业面积太小,如果完全模仿大的百货公司,做到各种花色品种都具备的话,恐怕不可能。

基廷面临着一次选择,要么是维持现状,要么向专业化方向发展,只经营一类商品。

基廷经过充分的思考,决定只经营袜子和内衣。

开始时,顾客对这种经营方式很不理解,但基廷相信自己的选择是对的,这家高档袜子和内衣的专卖店获得了成功。

许多购买袜子和内衣的女性都不约而同地来到基廷的商店里。

与此同时,基廷坚持“让利顾客”

的经营方针。

其他商店250元一双的袜子,基廷尽量廉价进货,然后以每双200元的价格卖出,同时大量增加袜子的种类。

工夫不负有心人,两个月后,袜子的销售额整整增加了5倍,许多顾客慕名而来。

袜子销售成功使基廷信心百倍地从事内衣的销售,他进口了法国最流行的样式,进行广泛的宣传。

新款式的内衣竟然马上形成了一股潮流。

这种内衣同其他内衣相比增加了女性的性感美。

因为,法国女人在家里穿得比较暴露,这种内衣满足了她们吸引丈夫视觉的需要,这种内衣的销售十分火暴。

不久,基廷的百货商店拥有世界上最流行的内衣的消息,传遍了全国,许多时髦女性闻讯前来购买,不久基廷就财源滚滚,现在分销点有一百多家,分布在法国各地。

不少犹太商人以女性为销售对象,他们明白,“让女人动心就能有收获,因为女人比男人能花钱”

,只要瞄准了女人这个市场消费主体,就肯定能获得极大的利润。

在日常生活过程中,妇女的举止行为,精明的商家完全会注意到。

她们干些什么?喜欢些什么?她们选择什么?选择的方式是什么?等等,这些都有专人研究。

有位美国人叫米尔曼的,一次观察到妇女们穿的长丝袜总是容易脱落,如果她们一旦感觉到丝袜往下掉了,就会偷偷地避开人们的视线向上提,有时候她们也会感到很尴尬。

这种现象把米尔曼的灵感给触动了,他心想,在这个世界上将会有多少个妇女因此而受到困扰呢?

于是,米尔曼在伦敦地铁站开了一家卖袜子的小商店,专门出售不易脱落的袜子。

投资规模不大,但生意十分兴隆。

在短短的六年时间里,米尔曼已在英、美、法三国开出了120多家袜子店。

米尔曼让妇女们从口袋中掏出了4500多万美元,自己赢利470多万美元。

在某个城市中,有一个非常独特的服装商店,在店面外的一个牌子上面赫然写着“男士不得入内”

六个字。

因为这家商店是专做女士生意的,并且是那种男士在场的时候女士不便试穿或选购的女士时装款式。

柔和的灯光、温馨的色调、轻慢的音乐、漂亮的导购,一种甜美的购物环境营造出来了。

妇女们可以在店内自己拿,自己看,自己试穿,如需要咨询,可把具有专业知识的导购小姐叫来当参谋,服务非常周到。


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