第二章 穷人看不到人脉的力量犹太人认为人脉就是财脉-《不同情犹太人》

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主席,成了“英国皇家学会”

、“普鲁士科学院”

和“那不勒斯皇家学会”

的成员,而且还获得了意大利当局颁发的荣誉勋章。

但所有这一切荣誉同日后英国公众在他儿子的工厂发生严重爆炸时所持的宽容态度相比,都几乎不足挂齿了。

犹太商人强调和气生财,把人际关系搞得融洽和睦,从而让自己的生意欣欣向荣。

这种经商之道,是以“和”

为原则,以“善”

为办事宗旨。

犹太人为了扩大自己的人际关系网络,就经常参加一些社会活动。

一个商人必须要消息灵通,这样,一旦有新的机会,你就可以告诉人们发生了什么事,你希望得到什么东西,问问他们是否认识什么人,可以把你介绍给他们。

在本行业内外建立良好广泛的联系,确实是很重要的。

良好的人际关系有利于人的健康,良好的人际关系能较好地满足人的心理需要。

在与人交往的过程中,你可以通过掌握一些简单、自然平常和易学的沟通技巧,使自己成为一个受人喜爱的人。

(1)热情。

心理学家发现,“热情”

是最能打动人、对人最具有吸引力的特质之一。

美国成人教育大师卡耐基这样说:“只要你对别人真心感兴趣,在两个月之内,你所得到的朋友,就会比一个要别人对他(她)感兴趣的人,在两年内所交的朋友还要多。

实践证明,人们往往更容易喜欢和亲近那些对自己热情的人,你投一个微笑给别人,别人也就会回报你一个微笑。

尽管你不能言善辩,但是你热情待人,别人有困难时你总是积极主动地去帮助,你的行动告诉别人,你是一个值得与之交往的人。

(2)真诚。

在对于人际交往的论述中,几乎所有的专家和学者都十分强调,真诚是建立良好和谐的人际关系的重要原则。

大量的研究都证明,真诚是人们所期待的交往方式,而不真诚则是人们拒绝的交往方式。

因为人们在心理上有这样一种需要,即自己周围的环境是可以把握的。

在交往中,只有彼此以诚相待,相互理解、相互信任,才能在感情上产生共鸣,才能使交往关系巩固和发展。

这表明你也许性格的确不够开朗,但你不存坏心,不虚伪,你言行一致,表里如一,你的身边慢慢就会吸引越来越多人乐意与你结交为友。

(3)幽默。

幽默是一种机智地处理复杂问题的应变能力,它来源于对世间事物的洞察,是含着笑去面对人生中的矛盾或冲突。

人们会回避和远离一个总是严肃庄重的人,因为他使大家紧张沉重。

但人们喜欢富有幽默感的人,因为幽默赋予生活以情趣和活力,把日子点缀得更温馨美好。

在众人的聚会中,你话虽不多,但讲出来的话却句句很有见地,句句闪烁着机智,比较那些废话一大箩,叫人听得不耐烦的人,你当然更受欢迎了。

(4)学习。

包括两个方面,一是向书本学习,不断提升自己的学识修养,使自己成为一个有内涵的人。

二是向别人学习,观察别人是怎样与人交往,怎样出言吐语,再结合自己的个性特点与生活体验,不断改进自己与人交往的技巧与能力。

3.宽容别人就等于宽容自己

不一样的思维:

穷人:人若犯我,我必犯人。

决不让任何人进犯到我的利益。

犹太人:金无足赤,人无完人。

世上没有十全十美的事,给他人一次机会就是给自己一个更广阔的空间。


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