烘、炮、炒、洗、泡、漂、蒸、煮等均有严格规定,如制保赤一粒金需用19味药材,每种按比例严格称量,分别先后次序投入,并要求每十七两七钱一定要产出成药17700粒,从而确保药品质量规格。
中西药厂经常调查市场变化,制作方便顾客的新药品。
例如濯毒洗血净曾一度销量减少,经了解系因气候干燥以及人们讲究卫生,患皮肤病者减少所致。
中西药厂遂进一步研究改变配方,加进珍珠粉等护肤药剂,使该药膏兼有护肤美容作用,而且芳香怡人。
通过宣传,改产后的新药销量又大幅度上升。
再如坤中第一丸疗效虽高,但因系传统蜜丸剂型,在保存与服用上患者均感不便。
刘霁岚购进制西药的机器设备,研究中药西制,终于将丸剂改制成干片剂,每袋装六片,改称“妇女幸福片”
,可以长期贮存,携带及服用非常方便,如此一改,即成为畅销药品。
在严格把关的同时,刘霁岚也没有忘记宣传自己的产品。
中西药厂所产的几种名牌成药,除在本市和全国报刊上经常登广告外,广播电台也成为宣传的重要渠道,在节目间隙中广播药品广告。
厂方更不惜重金,请人谱写词曲,由著名曲艺演员演唱播放。
此外,还大量制作广告牌、宣传画在市内要道以及京奉、津浦铁路沿线两侧广事宣传,甚至在一些戏院的戏单上刊登广告。
人们耳之所听、目之所视,保赤一粒金、濯毒洗血净几乎无处不在,如此强大的广告效能,无疑能成为人们需要时的首选药品。
中西药厂还有一手绝招,是一般药厂所不能比的,即多年来不定期地举办“舍药”
善举,对贫苦患者免费赠药,这些受惠者无疑成为该厂的义务宣传员,不啻提高了知名度,而更促进了药品的销售。
这种既赚钱又深受顾客欢迎的事情,是聪明商人的明智之举。
企业的诚信蕴藏着对消费者的关心,也换来了消费者对企业的真情。
现在有些人不懂得这个道理,总想通过做买卖把顾客狠狠地“咬”
一口,到头来顾客得不到实惠,自然大叫上当,下次就再也不会光顾了。
这样去做生意,最终能不失败吗?
看来,不论是经商或是搞服务,让消费者从本店出售的商品或提供的服务中得到实惠,心中留下良好印象,这才是利之所在。
俗语说:青山常在,绿水长流。
对一家商店来说,“青山”
仿如信誉,“绿水”
好比财源。
信誉常在,财源长流,这也是个规律。
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